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    三步跨栏紧紧相扣 地板销售渠道完美“蝶变”
    发布日期:2018-01-27

    20世纪80年代初,地板首次以产业化的形式进入中国市场,时至今日,它已经在我国经历了长时间的历练。随着时间的推进以及“大浪淘沙”的社会生存方式的催化,地板企业销售渠道也开始上演一场特有的“变迁史”,从牢固“落地”的实体门店到一台电脑上的虚拟网购平台,再到如今掌上把玩的手机,它们都见证了地板行业的“潮起潮落”,同时其亦抒写着一部有关地板行业的“发家史”。实体店、电脑、手机相当于地板企业的一个“三步跨栏”,其是一脉相承,错失一步都难以达到“投篮”的目的。

    跨栏第一步:实体门店扩张 形成行业之初

    20世纪80年代初,木地板行业作为一个新兴的产业正式进入中国市场。一开始很多木材公司开始云集在西直门并逐渐形成地板聚集区,逐渐扩散到西四、白塔寺、地安门地区,卖地板、地毯、胶合板等建材商户越聚越多。

    90年代初,东土城开始形成规模更大的建材集散地,也就是现在的“建材经贸大厦”。再往后玉泉营、丽泽桥、居然之家、集美、红星美凯龙等现代的建材城、家居馆出现了。旺盛的消费需求,宽敞的市场环境,造就了地板行业迅速成长。

    跨栏第二步:电脑购物风行 造就行业之壮

    跨入二十一世纪以来,随着互联网科技的发展以及我国经济水平的上升,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。随着网民的数量与日剧增,其中潜藏的市场也即将爆发,电商之路也顺势而生。

    2012年双十一促销的支付宝总销售额191亿,同比增长260%。2013年11月12日零点,阿里巴巴双十一活动刚刚落下大幕,支付宝交易总额最终定格在350亿元。这相当于中国日均社会零售总额的5成,总成交笔数1.71亿。

    2013年的电商网购“双十一”成了名符其实的万众聚焦。10月17日,天猫宣布将会在“11·11”大促活动打破线上线下的界限,整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。

    电商之风席卷了整个华夏大地,地板行业顺势而为,斩获了累累硕果,相较于传统的销售模式,地板企业在电商大战中获得的收益更为丰厚,网购电商不仅拓宽了地板行业的发展之路,也壮大了其蓬勃发展之势。

    跨栏第三步:手机支付兴起 突破行业之困

    截至2014年6月,我国手机网民规模达5.27亿,较2013年底增加2699万人,网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%,手机网民规模首次超越传统pc网民规模。

    随着智能手机的广泛普及以及移动互联网的全面覆盖,手机移动支付端开始在市场走热,同时,地板行业的首个微平台“南西街”诞生,这更将有利于地板企业突破当下同质化困局,迎来新的发展高潮。

    据中国电子商务研究中心数据显示,截至2013年12月,我国移动电子商务市场交易规模达到2325亿元,较2012年的965亿元同比增141%,预计2014年我国移动电商交易规模将达4124亿元。调查显示,59.4%的中国网上购物者喜欢用手机进行网购,而非个人电脑,移动电商已成为电子商务的主要形态。

    7月11日,在浙江南浔举办的首届“中国(南浔)地板业o2o电商论坛”上,由湖州南浔瑞诺文化传播有限公司创办的“南西街”垂直电商平台正式发布。据悉,这也是全国首家品牌地板移动网购商城。

    结语:

    不积硅步何以至千里,从实体店到电脑,再至手机,地板行业这一路走来都是经过时间的锤炼以及市场的考验,所谓疾风方能知劲草,经过重重“浴火”,地板行业终将形成涅盘之势!此外,地板行业销售渠道的这一场“变迁史”亦是由多种“势力”来“操纵”的,如此才能促成地板行业的“蝶变”。


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